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放眼百億,普藥狂人安好義

信息來源:四川省河南商會     點擊數:4784次    更新時間:2011-07-14 13:57:13

  思想是許多企業精英人物的財富,也是他們不斷走向事業與人生成功的法寶。
    有人說,生意人與企業家的層次差別主要在于前者只有生意,而沒有思想,而后者既有自己的思想,也有自己的事業追求。
    安好義,四川蜀中藥業集團董事長,就是第二種人,既有自己的思想,又有自己的事業追求。  
他管理經營企業有著自己特立獨行的安氏風格,那就是“人無我有、人有我憂、人思我取、人取我予”,這十六個字伴隨著他創業至今,成為管理經營企業永恒不變的理念。
    他從河南安陽到四川,從一個普普通通的打工仔做到蜀中藥業集團董事長,被業界稱為“普藥狂人”、“第三終端第一人”;他打造的“蜀中速度”、“蜀中模式”更是成為眾多媒體追逐的焦點,可以說取得了一系列令業界眼花繚亂的輝煌成績。
    從1999年成立蜀中藥業至今,短短11年,彈指一揮間,蜀中藥業是如何從一個默默無聞的藥界小卒成為中國最大的普藥企業、領跑第三終端的領軍企業。
    在去年的11月24日,在多方關注下,蜀中藥業集團十周年慶典在成都盛大開幕, 2000余位嘉賓共同目睹了從整臺慶典活動中熔煉出來的“蜀中元素”,而透過這些“蜀中元素”,感受到了這個年輕的企業跨越十年向上、向前、強勢崛起的發展趨勢,并且與之一起激情澎湃。慶典現場,有關演員還原了鄧小平南巡講話的歷史場景。互動環節,蜀中藥業集團董事長安好義被請上臺,在“鄧小平”的諄諄囑托下禁不住幾番忘卻身份、忘卻場合而潸然淚下!至此,這場被安好義譽為“娛樂、真情、感恩、振奮”的十歲盛典,徹底顛覆了安好義過去理性、冷靜、靈性的人格特征,在去年的歲末淋漓盡致地還原了一個民營企業家的本色:質樸、真實、感性。
    是的,人總是具有多面性,理性和感性是一對矛盾的結合體,當安好義身上披上“中國藥業60年·60人”的光環時,這樣的矛盾深刻而令人悸動。所以,在安好義淚灑舞臺的一剎那,我們不禁嘆問,這個“普藥狂人”今天的成就到底是偶然還是必然?安好義是怎樣續寫他的傳奇呢?
 
    上篇:有志者,事竟成。揚長避短,普藥精做,百億目標終屬蜀!
    前一個十年,蜀中做到了18億,要實現下一個十年達致百億目標首先是一個數學問題,如果年均增長20%,則十年正好達致百億。安好義的內心似乎還是覺得發展有可能提速,前十年蜀中的復合增長率達到40%以上,你可以認為,前十年有機遇存在,但誰說下一個十年沒有機遇呢?
 
    時運波折的辛酸記憶 “普藥精做”的源動力
    十年慶典上,安好義被請上舞臺,他顫抖地握著“鄧小平”的手,激動地說:“我生在農村,長在農村,就是一個普通的老百姓,我對農村的人、事、物充滿了牽掛,對他們的生存狀態感同身受。沒有鄧小平就沒有改革開放,沒有改革開放就沒有安好義和蜀中藥業的今天!”
    安好義不輕言志向,這跟他的生活經歷和創業歷程不無關系。十幾歲他因家庭成分問題被迫輟學,跟著父親邊務農邊學習中醫,也曾經做過木工、裝卸工、泥瓦工、搬運工、拉過人力車、趕過牲口車,受了那一輩人所有的苦。二十幾歲開始做赤腳醫生,隨后開始做藥材生意。在當時個體經營普受打壓的大環境下,他機智地發現繞過當時的商業鏈條而直接進行采買、銷售藥材所帶來的豐厚收入,開始一個人奔波于成都、河北安國、河南之間。創業之路就此打開,然而卻不是一帆風順。1988年全國性的通貨膨脹結束后,膨脹的藥材市場也受到巨大的沖擊,藥材價格數倍萎縮,10多萬元買來的藥材最后只能賣1萬元,把多年辛苦賺來的錢幾乎全賠進去了,用他自己的話說就是“辛辛苦苦幾十年,一夜回到解放前”。締造了蜀中藥業以后,來自行業的、市場的、企業內部的壓力隨著企業的壯大而增加。他回憶說,“寒冬酷暑,風雨泥濘的幾十年,通通都裝在這里!”說完他用右手結結實實地拍了拍胸膛,可以想見,這幾十年他的肩膀承擔了多少艱辛,不禁令人動容。
    然而,“錢沒了,可以再賺;如果思想不在了,整個人都被自己打敗了。”這段早年的艱辛生活成為他創業的鋪墊,成了他一生的財富與激勵。“在我國農村,農民的收入水平低,醫療衛生水平相對較低,小病挺著,大病治不起,最后只能破罐子破摔,幾分錢的鎮痛片都吃不起。”經歷了也看多了農民的生存狀態,設身處地地從農民的角度出發,在蜀中藥業締造之初,安好義就給自己和企業規定了行事法則:做老百姓吃得起的好藥!并最終促使“普藥精做”理論的誕生,也促使安好義一如既往地將質優價低的精品普藥送到農民手上。
    鑒于四川蜀中藥業集團十年如一日在關注農村、農民、社會弱勢群體的公益活動中所作出的卓越成績,以及董事長安好義的強烈社會責任感和公益心,與蜀中藥業十周年慶典同期舉行的“中國藥業60年·60人”頒獎盛典上,安好義獲得“中國藥業60年·60人”榮譽稱號。組委會給他的頒獎詞是:“普藥精做的倡導者,中國農村老百姓藥品供應保障的典型代表!蜀中牌藥品,城里人不熟悉,九億農民心中的知名品牌!”
 
    布局全劑型,著眼大品種,打造“純凈競爭力”
    安好義把蜀中從十億向百億跨越核心競爭力歸結為團隊的凝聚力和創新力。他多次在接受采訪時說到要把蜀中發展成為一個“全劑型企業”。成本有效控制要作為蜀中長期保持的特長,這是他的團隊凝聚力和創新力的集體表達。
    “蜀中在過去十年中屬于開源不足,但總體來講在業界還仍屬上乘,因為這么龐大的銷售基數,多個品種銷量穩居全國首位以及網絡建設的完善沒有強大的開源能力是做不到的。只是我們沒有進行全面的開源,未來十年內蜀中要發展成百億規模就要全面開源,既要開發原料藥、新品種、新劑型,凡是適合蜀中開發的內容都要進行積極主動的開發。”安好義對于企業發展充滿信心。那么他的信心又來自哪里呢?對此安好義并未多說,只是提出了一個很時尚的概念“純凈競爭力”,舉了一些很實際的例子。
    “純凈競爭力”,是安好義對企業良性發展的再一次深刻認識,尤其對企業所具有實力的有力判斷。它指的是一個企業在正常運作情況下所具有的綜合實力,包括生產能力、市場運作能力、營銷策劃能力以及公關能力等等。安好義做了一個十分實際的比較:“做好政府公關,也只能做好局部區域的市場;如果一個企業練好了內功,具有了強大的市場運作能力,那么則意味著整個網絡的完善和優化。”
他以成本領先優勢為例講述了這種純凈競爭力的重大作用。2009年因甲型H1N1流感疫情蔓延及基本藥物目錄的推動,板藍根顆粒銷量大幅增長,蜀中藥業該類品種增長率達到150%,創歷史新高。面對板藍根制品的熱銷,板藍根藥材同樣也陷入漲價僵局。而蜀中藥業早在藥材漲價之前便進行了大規模的采購,目前為止庫存板藍根藥材近1000噸,僅此一項成本降低千余萬元,大大增強了在同類品種中的競爭力。不僅如此,蜀中藥業每年都會通過技術創新方式對生產技術進行改革,改革的目的是開源節流、節能減排、提高生產率,如通過管道改造,將生產用蒸餾水導入生活區用于生活用水,此項每年可節省開支2000余萬元;通過對丹參提取生產技術改造,使丹參醇提過程中藥品有效成分提取率提高50%,乙醇使用量降低一半,使拳頭品種生產率大大提高,等等。這種成本管理模式被廣泛應用于生產生活中時,形成了一種“成本精細化管理”體系,因此在蜀中藥業,大到生產設備的采購與維護,成品庫的設計及成品的堆放方式,小到生活用電,辦公用品等,無處不滲透著成本領先的精髓。安好義表示,成本領先優勢是蜀中藥業獨具特色無可替代的絕對實力,是整個行業“到任何時候都不會過時”的真實力。
    選擇大市場、大品種作為蜀中發展的方向,是安好義基于形勢的判斷。他說,“我們將要選擇的是大市場、大原料藥品種。百億的目標看起來很大,但是與人口老齡化、新農合推進、新醫改推進以及用藥需求量的不斷增大等大環境相結合也是有可能的。” 2009年是蜀中的文號發展年,2010—2011年預計增加50個文號,其主要目標都是目前市場上的大制劑,大品種。“只有瞄準大品種開發,才能在行業說得起話。”新醫改方案公布實施以及國家基本藥物目錄出臺,引起了各方熱烈討論,新醫改系列方案具體如何實施、實施后效果如何、醫藥企業有多大的操作空間、基層市場是否會如期擴容從而變成多方爭奪的肥美蛋糕、行業格局是否真的會如有關人士預測的那樣再次產生翻天覆地的變化……一切都還只是未知數。當記者將蜀中藥業放置在這樣一個復雜的大環境中時,安好義表示:行業格局天天變化,年年變化,要看準市場,更要看準自己的優勢。走正了自己的路,對新醫改期待多于擔憂。
 
    下篇:苦心人,天不負。胸懷天下,大象無形,現代藥王責當先!
    個人的發展融入到企業的發展就是個人的成功,企業的發展融入到社會的發展就是企業的成功。十年感恩,安好義被激發的除了感性的一面,更有“兼濟天下”的雄心與豪情。他對中國“藥王”的理解除了榮譽,更多的是責任。
 
    感恩伙伴,感恩對手,感恩社會,普藥大王十年嬗變
    筆者再次提到慶典現場安好義與“鄧小平”擁抱時激動得流淚的場景,他有些不好意思,而后仰頭嘆息道“很遺憾,我沒有機會這樣近距離地接觸過鄧小平,但是他太像了,跟老年鄧小平簡直一樣!當時有點激動!”
    的確,這樣激動和感性的安好義是不多見的。然而這一次,我們看到的是一個真實感性的安好義,對這個時代、對成功路上的伙伴與對手他的內心都充滿了感恩。感恩鄧小平,“沒有鄧小平就沒有改革開放,沒有改革開放就沒有安好義和蜀中藥業的今天!”每一個蜀中人都能深刻解讀這其中的含義。從蜀中人口中得知,蜀中正門直走50米的位置,聳立著一尊鄧小平老人的銅像,底座上安好義用蒼勁有力的大字題著“正定江山,設富萬代”,表達著安好義對這個改革開放設計師的崇敬與感激。安好義的鄧小平情結樸實而深切,所以每當有客人來參觀蜀中的時候,第一站永遠是鄧小平銅像,安好義都會如數家珍地述說這個時代給他和蜀中藥業所創造的一切。
    “我沒有見過鄧小平,但是我的成就是鄧小平一手造就的!”從上個世紀70年代以來,改革開放的步伐推進了整個醫藥產業鏈的長足的發展,而天生商業奇才安好義如魚得水地暢游其中,把他的事業理想和人生理想付諸實踐,將懸壺濟世的匹夫之力升華為產業化、規模化、現代化的科技力量造福天下蒼生,以一己之力推動行業歷史的車輪滾滾轉動。
    感恩合作與競爭,感恩挫折。出乎所有人的意料之外,此次十周年慶典活動,蜀中藥業不僅邀請了來自全國的戰略合作伙伴,同時還邀請了長期以來一直與之處于競爭對手位置的同行,其氣魄與胸襟不禁令人嘆服。用安好義的話來講,他感謝那些與風雨同舟的戰略合作伙伴,更感謝那些鞭策自己的競爭對手。如果沒有當年創業的艱辛,也就不會有他如此豐富的人生閱歷及對市場、行業、政策的精準把握;同樣,如果沒有競爭對手的存在,企業就永遠也發現不了自己的短板,永遠也無法適應行業的發展,終歸會被淘汰。安好義對企業實力充滿了自信,十分相信自己的實力,但不代表他剛愎自用,盲目自大。在之前接受一家媒體采訪時,他說:“我對蜀中藥業質量過硬、成本領先、精細化管理、網絡模式、產品結構、戰略戰術等優勢十分明確。但有信心,同樣也要有危機意識。因為成功的企業家優秀的面不一樣,每個企業背后都有著其與眾不同的成功法則”。安好義十分坦誠地表示,石藥集團的醫藥宏觀戰略、哈藥集團的廣告策略、楊森畫龍點睛的企業策劃能力、白云山的品牌策劃能力等都是蜀中可以學習的地方。歷史前進的方向永遠是發展的,吸收別人優秀的經驗,兼容并蓄,企業會成長得更快。
 
    大象無形,達則兼濟天下
    “我一定要將普藥精做堅持到底,不僅對我廠里的1萬多工人負責,更要對全國的老百姓負責,對整個社會負責”。記得當“鄧小平”親切地叮囑他“發展才是硬道理”,要將企業發展壯大的時候,安好義說。這使筆者對安好義的責任意識印象更加深刻。正所謂“窮則獨善其身,達則兼濟天下”,企業家對企業的定位關系著企業發展的方向。
    蜀中藥業目前在廠生產工人近6000人,分布在全國市場的營銷人員近4500人,這些員工有的是異地求職,有的是當地的下崗職工,到蜀中藥業務工,成為他們基本的生活來源,企業的興衰直接關系到這些員工的生計問題。所以,安好義做每一項決策時都十分慎重,十分理性。在蜀中廠區,能聽到四川話、河南話、山東話、東北話……但每當安好義用他濃重的河南口音講話時都能引起員工們強烈的共鳴,包括筆者本身也一樣能受到感染。
來自河南老家的工人都很感激安好義,“他在家鄉援建了幾所希望小學,孩子們都不用交錢就可以上學了!我們來這邊務工,吃、住都不用愁,有免費的宿舍,有便宜的食堂,就連工資也比在老家掙的高呢!”說起安好義,他們滔滔不絕。的確,有的企業里普通員工幾乎從來沒有見過老板,而在蜀中藥業,安好義每天騎著自行車在廠區巡視,穿著無菌服在車間里隨機抽檢,技術工人、操作工人、包裝工人都接受過安好義的指導,而市場上每一個業務員都知道安好義的電話號碼,他曾經承諾:有解決不了的問題盡可以給我打電話,如果我有事接不了電話,一定會在事后第一時間短信回復你!因著這樣的樸實與親切,使蜀中藥業的員工葆有了極高的忠誠度,企業的向心力、凝聚力與日俱增。資料顯示,蜀中在冊人員85%以上為4年以上老員工,70%以上為6年以上的老員工,跟隨安好義打拼十幾年的老員工也占兩成,員工們愿意為這樣的企業奉獻一切,“因為我們有一個好董事長”。這使蜀中的先進技術和理念得以永續相傳,以十年的發展基數鑄就了固定的經營模式,而這些是制度遠不能及的。
 
    定義現代藥王,重任在肩時刻無敢忘懷
   “藥王”是對古代醫學家和藥物學名家孫思邈的評價,但得此稱號并非因為孫思邈賣了多少藥,而是因為他對中藥方劑學作出了巨大的貢獻。蜀中做現代中國的“藥王”,也并非以藥品銷量作為主要衡量標準,而是以過硬的產品質量引領行業發展,不斷以創新性的生產技術改革對藥品標準進行完善、以對中醫藥歷史文化的傳承和發揚為主要衡量標準。如同蜀中呼吁的“中成藥綠色生產法”,就是從提高藥品質量方面出發完善了中藥制劑的生產標準,推動的是整個中藥現代化科學發展的進程。
    因此,蜀中以“普藥精做”為出發點,以“堅決不讓不合格的原料進入生產流程,不讓不合格的半成品進入下一道工序,不讓不合格的產品進入市場”為全程控制理念,形成了完整的質量管理體系。
    首先,采用的“三精”政策把好原料關。一精產地選擇:蜀中藥業堅持選擇藥材原產地現場采購,采購范圍設定在地道的藥材產地。如板藍根顆粒原料選用的是擁有“天然藥材基因庫”之稱的甘肅省優質板藍根,該藥材經天然雪山積雪融水灌溉,地廣人稀,無工業污染,安全性和有效成分高于普通藥材。二精藥材選擇,一方面充分培養原料采購人員的工作技能和責任心,以保證其對藥材質量負責。另一方面與藥材供應商建立戰略合作伙伴關系,實現其長期供應優質、高效、地道藥材的目的;三精原料檢驗,原料與包材進廠之前,均采用先進精密的檢驗設備進行各項檢驗,如運用原子吸收分光光度計測量藥材中重金屬及有害元素,用紅外分光光度計對藥材進行鑒別和定性,用氣象色譜儀檢驗溶劑殘留等。
    第二,蜀中一直堅持“優秀的產品質量是生產出來的,而不是檢驗出來”,但生產和檢驗在產品生產過程中又是相輔相成的,因為沒有實事求是的檢驗就沒有衡量藥品質量的有效標準。因此,蜀中藥業給予生產過程質量控制和跟蹤檢驗同等的重視,對整個生產過程實施過程質量跟蹤控制,建立省級技術中心,配備高技能型人才及高精檢驗設備進行質量監測。
    第三,重視管理,重視質量控制意識的培養,管理創造效益,管理提升質量。蜀中藥業集團十分注重對員工心態、素質、工作技能及執行能力的培養,提高人員準入標準、重視員工的入職培訓及職業內深造,采用“傳、幫、帶”的形式將企業內部優秀的技術手段傳承下去。
    第四,建立藥品流通、使用過程全程質量跟蹤保障體系。蜀中建立了獨立的覆蓋全國的藥品不良反應監控系統,設置專門的監督檢查部門,建立過期藥品定點召回制度和售后回訪制度,定期反饋產品使用情況及市場管理情況,確保企業掌握每一批、每一件、每一盒藥品的流向及使用情況。
    從企業家的角度講,做精產品、做好產品就已經是盡到其最大的社會責任了,然而安好義似乎并不滿足于這點。“我的人生目標是艱苦奮斗的一生,未來應該把企業搞好,對中國藥品的標準完善起到積極的作用,使中國的藥能更好的為老百姓作出更大的貢獻。至于人生價值是留給社會來評價的,自己本身是小老百姓,干事是盡匹夫之責。”從2003年開始,安好義開始以其自己最樸實、最實際的方式四處奔走,他呼吁著許多人沒有想到的問題:中藥要由中國人自己來生產,中藥現代化要中國人自己來實現,要用綠色生產法生產中藥。為推進中藥現代化的進程,從最初的成立專門的科研部門,到08年斥巨資拓建300畝的現代化中成藥產業園區,從自主研究中成藥丸劑改良到呼吁現代劑型更替傳統劑型,安好義和蜀中藥業一直在努力。功夫不負有心人,2009年,安好義所推崇的“中成藥低溫提取、濃縮、干燥綠色生產法”受到極大的重視,2010版藥典創新觀點中終于看到了“綠色標準”的身影,至此,“綠色生產法”完成了其從企業標準到行業標準的漂亮轉身。
 
    后記:
    業界贊譽安好義為“普藥狂人”、“成本管理理念教父” 、“第三終端布道人”,而當這些詞重疊融合在一起,恰好給他的成功做了最好的注腳,他給人們的印象一直是性格溫和、淡定從容、大度自信,思路非常清晰,崇尚制度,做事執著,一旦確定了方向,就調動一切資源向這個方向努力,而他也成為媒體口中的“強勢企業家”。經過十年的藥海洗禮,蜀中藥業變得成熟和強大,人們看到強勢的背后是安好義有血有肉、有情有愛、胸懷天下的真性情,而他在這個過程中形象日益豐滿:善于學習,善于把握機遇,善于總結,善于整合資源,將人格魅力融入企業文化,從而創造了蜀中藥業的飛躍式發展。
    十年,是一個歷史階段的終點,但同時又是另一段歷程的起點。如今,持續推進中藥現代化綠色生產法,十年百億,安好義和蜀中藥業又站在了一個新的歷史高度,并且已經在路上。

 

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